Адаптация и обучение менеджеров по продажам
Адаптация и обучение менеджеров по продажам
Содержание
1. Введение в программу адаптации менеджеров
2. Этап 1: Погружение в продукт и рынок
3. Этап 2: Логика проектных B2B-продаж
4. Этап 3: Теневой режим
5. Этап 4: Ограниченный самостоятельный допуск
6. Программа адаптации на 30 дней
7. Обязательный контент для подготовки менеджера
8. Чек-лист допуска к самостоятельному звонку
9. Основные ошибки новичков и способы их предотвращения
10. Система управления новым сотрудником
